目前，中国军事工业装备出口已经在世界上打出了名气，吸引了许多稳定的顾客。凭借着高性价比、完善的服务等优势，在国际上都享有不错的口碑。

但是在十几年前，中国军工出口尚在起步阶段，那时候我们一心想要做好做大，对顾客千依百顺。没想到的是，有一个国家不知好歹，不仅赖账，还要碰瓷搞敲诈。

这个国家叫厄瓜多尔，最后的结局自然是十分凄惨，这些不足为道。问题就在于，厄瓜多尔区区小国，按道理说，借他几个胆子也不敢赖账。到底是谁在背后支持他，居然这么刁难我们？

01 为安全感买武器，货比三家选中国

厄瓜多尔，位于南美洲西北部，除了有个“香蕉之国”的称号，并没有什么特色。厄瓜多尔的经济一直不怎么乐观，由于领土面积小，地理位置也不好，自然资源十分匮乏，很多必需品都要靠进口维持。

厄瓜多尔有石油，石油业算是厄瓜多尔的第一大经济支柱了，但其实整体上产量不多，连美国都没有看上眼过来“偷”。因为气候和地形限制，也不适合种植什么作物，只有香蕉和虾两种产品比较好。

这样一个小国，按理说是没有什么“旦夕祸福”的忧虑，因为对任何一个国家来说，攻打厄瓜多尔都有些得不偿失。不过厄瓜多尔的处境比较尴尬，所以还是需要购买一些军事装备来武装自己的。

由于厄瓜多尔经济上一直依赖农业和石油，军事更是无从起步，几乎没有自卫能力。以前，厄瓜多尔当过西班牙的殖民地，还做过哥伦比亚的附属国，折腾了足足三百年才得到独立。

独立以后，厄瓜多尔北面是哥伦比亚，南面是秘鲁，都是南美洲赫赫有名的大国，这让厄瓜多尔时刻担忧自己的安全。

思来想去，厄瓜多尔当局决定，还是购买一批军事装备，搞一支武装力量吧！毕竟手里有枪，心里不慌。

适当买装备自然是好事，利国利民，但是买谁家的？这也是一个问题，货比三家不吃亏，厄瓜多尔不是中东那些躺在石油上的土豪国，任何装备都要精打细算。

起初，厄瓜多尔考虑的是美国。美国作为世界第一军事强国，生产出来的军事装备自然有保障，不管是先进性还是实用性，都遥遥领先。世界上大部分国家在采购军事装备的时候，都以美国为第一选择。

但是美国军事装备也有个坏处，就是贵，美国卖武器简直就是狮子大开口。

之前特朗普访印期间，跟印度签订了合同，卖给印度6架阿帕奇武装直升机，总价格高达9.3亿美元。这是美国的公司卖给别家的价格，自家采购价格仅为三四千万美元一架，相差了好多倍！

除了贵，还有个问题就是难用。美国在卖武器的时候很“奸商”，捆绑了对应的独门操作，稍有不慎就会坏掉。因此，在购买美国武器的时候，还得花大价钱聘请美国武器专家过来指教，否则这钱就白花了。

之前厄瓜多尔也买过美国的武器，又贵又难用，只稍微采购了一些用作宣传时充门面、镇场子。要说大量采购美国武器，着实有些异想天开。2021年厄瓜多尔全国GDP才996亿美元，恐怕把整个国家卖了也凑不出来一支部队。

此时，另外一个选择进入了厄瓜多尔当局的考虑范围内：中国。

目前，中国军事武器出口份额占全球的5.2%左右，世界排名第五，与德国相差不大。客观来看，与美国、俄罗斯还有不小的差距。

其实这并非因为我们的装备不如他们，事实上，中国出口的武器价格实惠，性能优越，买中国的绝对不吃亏。

之所以排名靠后，一是因为我们的武器出口起步晚，还没有打出名气，二是因为缺乏实战经验，毕竟我们热爱和平，几乎不打架，不像美国和俄罗斯天天“秀肌肉”。

一直以来，中国的重心始终放在经济发展，国防武器只要够用就行了。不过美国在伊拉克战争时期显露的装备，对我们产生了一些刺激。

美军在伊拉克战争中频繁亮相一些先进的尖端武器，轻而易举击垮了伊拉克的铜墙铁壁。此时我们才意识到，以往的军事实力的确有些不足了，需要更加积极去搞研发、制造，充实自己的底气。

因此，中国也逐渐开始更新装备，并且取得了不错的成果。在自家火力渐渐充足的同时，我们自然想到了通过出售武器获得外汇收入的方法。

不过由于我们一直没有干过这一行，在国际上没有什么“好评”，起步阶段十分艰难。宣传了许久，才等到了厄瓜多尔这个意向客户。

中国与厄瓜多尔几乎是一拍即合，一个希望借机打响口碑，一个想要高性价比，这项合作很快就定了下来。

2008年，厄瓜多尔与中国签订了军事装备采购合同，向中国采购两款雷达，型号分别是YLC-2V和YLC-18。

这两款雷达都是比较基础简单的“傻瓜式装备”，属于S波段机动三坐标警戒雷达，就像是玩游戏的“基地车”，驾驶雷达车到达目的地之后，很快就可以展开部署，投入使用。

这种雷达是我国出口的“主打款”和雷达招牌菜，不管是空中作业还是海上探测，都可以迅速大批量锁定敌方单位，信息供给详细，受干扰小。

这样两款海陆空皆宜的雷达，属于军事装备中的基础款，十分好用。在向厄瓜多尔负责人展示了一番之后，他们一眼就相中了这两款，由于初次合作，没有准备买太多的东西，正好拿这两款雷达“试试水”。

美国、俄罗斯和德国等国家都可以提供功能相仿的雷达，不过相比于他们的东西，中国雷达价格的定价要便宜三分之一左右。

02 低价卖反被碰瓷，背后谁在撑腰？

由于是“刚开张”，我们打算牺牲一部分金钱利益，换取知名度和“好评”，在定价的基础上又给厄瓜多尔便宜了一部分，已经到了制作成本的水平。

经过协商，最终这些雷达以6000万美元的价格成交。原本中国想着，自家肯定要热心一点，才能让买家舒服，所以中国提出可以先把这些雷达交付厄瓜多尔使用测评，过一阵子再收钱也不迟。

不过厄瓜多尔没有“厚脸皮”到这种地步，还是先支付了钱款。中国泱泱大国，总不至于拖着不给吧！

订单成立以后，中国这边派专家组加班加点，很快就把雷达给造了出来。为了方便厄瓜多尔使用，还专门定制了他们的官方语言系统，并且做了低纬度适应调整，简直是为厄瓜多尔量身打造的。

如果换作其他几个国家卖这个雷达，绝对要在定价的基础上涨价，才愿意给他们调整这些细节。这就是中国的大气，中国向来都是和气生财，只有双方都满意，生意才能长久，日子才能红火。

交付的日子很快到了，中国不仅专门把雷达送到了厄瓜多尔的公开军事基地，还带了一队专家。这些专家都是给他们无偿“教课”的，教他们如何正确操作使用雷达。

在中国专家的耐心指导下，厄瓜多尔军队很快掌握了雷达的使用方法，对中国专家万分感激。雷达是一种比较精密的探测仪器，在制造的时候由很多部分组成，每个部分都有单独的图纸。

在临走的时候，经过上级允许，中国专家还把一部分图纸的内容留在了厄瓜多尔，就是为了方便以后如果有故障损坏，他们可以自己直接维修。省得再大老远把中国专家请过来费时费力，可谓贴心到了极点。

我们甚至把“售后”都帮厄瓜多尔给想好了，他们担心这担心那，生怕以后出了问题还要花大价钱换零件、返厂重修。中国表示，如果是正常使用出现这种情况，维修的费用全部由这边承担，厄瓜多尔不出一分钱。

当然，这仅限于平时，如果厄瓜多尔在战争中雷达被破坏了，我们自然是不可能帮忙修的。

也许正是中国的热情，让厄瓜多尔心中升起了一丝傲慢。我们对他们的好，全部被当成了软弱、可以随意欺负。这也难怪，以前他们的负责人去美国采购武器，都是卑微得不得了，如今当了一回“上帝”，难免有些忘乎所以。

这些负责人在采购完成后，又在中国的工厂绕了一大圈，说是要再看看，如果有满意的还要买。中国这边自然欢迎之至，专门派人跟在他们身边为他们介绍各种装备，还给出了非常低的友情价。

不过最终厄瓜多尔也没有再买什么，看了个遍就恋恋不舍地离开了。

自从厄瓜多尔的代表回去之后，中国这边多次跟他们联系，希望厄瓜多尔可以给一个“评价”或者答复。如果他们有任何地方不满意，都可以直接说出来解决，如果觉得还不错，起码客观评价几句，我们也好扩大生意。

奇怪的是，厄瓜多尔这边非常冷淡，每次的答复都是敷衍了事。这让我们感到一头雾水，难道我们的服务还不够周到？哪里得罪了他们？

不过这毕竟是一笔小买卖，很快我们也就不在意了，转向其他有意向的国家出售装备。

可是就在一年之后，厄瓜多尔那边突然打电话过来，称当时购买的两台雷达在进行了几次演习之后就坏掉了，怎么也无法正常使用。

这让中国专家感到很奇怪：就厄瓜多尔那点兵力、那般军事训练强度，再怎么也不至于把雷达给用坏吧，难道是被导弹轰到了？

于是中国提出马上派专家过去帮忙检查维修，却被厄瓜多尔那边给拒绝了。厄瓜多尔方表示，目前雷达在一个非常机要的军事基地，不方便给中国专家透露。

既然他们表示不方便去，我们也很理解。那行，你给我们寄过来吧，路费我们出。

原本我们想着，这下厄瓜多尔总该放心了吧？

不行！厄瓜多尔推三阻四，说什么人手不够、没有时间、不懂拆卸，总之就算不愿意送到中国检查。

这下子给中国也整得有些火气，这也不行那也不行，又说坏了又不让看，你们到底想干什么？不过我们毕竟是有涵养的，不愿意为了这点事情跟他们置气，于是中方干脆地问：那你说怎么处理吧？

让人震惊的是，厄瓜多尔居然不要脸地说：你们这个东西不好使，你们在欺骗我们！我们现在要求你们退还那6000万美元，并且按照合同赔偿900万美元违约金，一共6900万美元赶快打过来！

一通话说下来，给中国方负责人整不会了，怎么有如此厚颜无耻之人？东西也不送回来，就要我们退钱，这是想赖账，再异想天开地要900万美元赔偿金，这是碰瓷还是敲诈？

我们人好，但也不傻。这种无理的要求我们不可能答应的，在谈话中就果断地回绝了。厄瓜多尔起初没有任何表示，又过了一阵子后，厄瓜多尔开始在国际社会大肆抹黑、造谣，称中国的军事装备质量有问题，而且不愿意负责。

很快，西方一些主流媒体对这件事情大加渲染，添油加醋地报道了一番，就成了中国利用低价吸引人过来购买，再发一堆胡拼乱凑的设备，还利用自己的“威势”胁迫这些国家不敢反抗。

这些报道闹出来之后，不少意向国家都中止了与中国的合作，导致中国损失不小。厄瓜多尔固然可恨，但是单凭一个厄瓜多尔，还没有那么大的能量，到底是谁在作祟？

03 踏实做自己，云开见月明

中方仔细回想整个事情，发现在购买完成之前，厄瓜多尔对中国的印象还是不错的，也没有表现出故意要讹人坑钱的意思。就在买回去一年多以后，才开始想方设法地闹腾。

这说明原本并非厄瓜多尔想要闹事，而是有人看不下去了，才指使厄瓜多尔这样做。哪个国家会这么做？

厄瓜多尔所在的拉丁美洲，一直被美国视为自己的“小弟”，他们采购军事装备大多选择美国，其中有自己的选择，也有被美国胁迫的成分。

在美国看来，中国与厄瓜多尔合作买卖军事装备，那就是动了自己的蛋糕。美国自然不能坐视不管，于是美国想办法威胁厄瓜多尔，让厄瓜多尔去恶心中国，要砸了中国的招牌。

为什么可以肯定是美国做的？因为在报道的主流媒体中，绝大部分都是美国的，不管中国怎么向国际公开具体检测报告和各项数据，这些媒体就像瞎了聋了一样装作不知道。

甚至如果任由这种情况恶化，中国的军事研发也会被影响到，事关国防，不可小觑。如果中国的军事研发因为这件事情停滞不前，很可能让美国形成技术压制。

面对如此卑劣的手段，我们做出了一个决定：恕不奉陪。厄瓜多尔想要演戏，那就让他尽情扮演一个小丑的角色；美国想要栽赃，就继续花钱请那些媒体发布昧良心的内容。

中国的回击默默无声，却十分有力。接下来的时间里，中国潜心研发，迎头赶上，逐渐在各个领域都有了突破性进展，达到了国际领先水平。

同时，中国继续以心换心，用诚恳的态度、极高的性价比吸引新客户，也有了自己的“忠实粉丝”。其中最大的买家就是“巴铁”巴基斯坦了，从2008年到现在，我国超过52%的武器出口都被巴基斯坦收入囊中。

中国的装备香不香，巴基斯坦最清楚了。大家都不是傻子，再深厚的国际友谊，也禁不住实打实的利益，如果中国的武器不够好，巴基斯坦不可能买这么多的。

在中国的努力下，已经逐渐与德国、法国、英国这些老牌军贸出口大国相媲美，由于物美价廉，与他们相比还有一定的优势。

也许在不久的将来，中国军贸可以走到与美国、俄罗斯同水平的位置。到那时候，恐怕会出现供不应求的情况，吸引许多国家抢着购买。

至于厄瓜多尔，早已经被我们列入黑名单，今后连一枚子弹都别想从中国买走，希望到时候厄瓜多尔不要为自己的决定后悔。

中国素来热爱和平，在国际上待人诚恳，但这并不意味着我们“傻”，可以任人欺负。相反，中国的原则性比其他任何国家都要强，是朋友，我们会拿出最好的条件招待；是敌人，我们绝不姑息手软。

厄瓜多尔对我们来说，其实算不得什么“深仇大恨”，它只是中国军工发展路上的一个小小的教训。要想抵达我们的目标，还有很多教训要吸取，很多经验要学习。